営業と実施

最近の仕事は、数千万円の調達案件がメインで、たまに億にいくんだけど、営業と実際の業務の両方をやる中で、その意識の持って行き方が難しいなと思う。

営業の方は、どれだけ良い提案書が書けるかな訳だけど、そこで頑張ったら数千万円は確実になるから頑張るしかない。しかし、実際にその数千万円の仕事をするのは、当たり前だけど取れた後なんだよね。

その場合、本当に頑張るべきなのはどっちなんだろう。もちろん、業務実施で手を抜けば評判が落ちて次の仕事が取りにくくなったり、最悪の場合は最終的にその業務のフィーももらえないこともありうる。それは分かっていても、営業と業務実施が重なると、前者の方が数日頑張るだけで成果につながるから、そちらに意識がいってしまうのだよな…。